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Tipologia: Corso Online con esame in presenza
Moduli: 3
ORE: 80
Crediti Rilasciati:
Costo: € 717
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Corso RAC (Agente e Rappresentante di Commercio) Online e Abilitante

€ 717
PROMOZIONE ATTIVA! CORSI SCONTATI FINO AL 30%!
Tipologia: Corso Online con esame in presenza
Moduli: 3
ORE: 80
Crediti Rilasciati:

Indice contenuti scheda

Presentazione del Corso Online di Agente e Rappresentante di Commercio

Il Corso RAC (Agente e Rappresentante di Commercio) Online e Abilitante è finalizzato, come previsto dall’art. 5 della Legge n. 204 del 3/05/1985, a fornire le appropriate conoscenze per il superamento dell’esame di abilitazione come Agente e Rappresentante di Commercio.
 

Con questo percorso di formazione è possibile acquisire capacità professionali concrete, utili davvero all’inserimento nella sfera dell’intermediazione commerciale.
 

Il Corso RAC Online è obbligatorio e riconosciuto dalla Regione Campania per lo svolgimento dell’attività di Agente e Rappresentante di Commercio, fornendo così un’abilitazione valida ai sensi della L. n. 204/1985, degli artt. 74 e 80 del D.Lgs. n. 59/2010 e s.m.i.
 

Questo corso online per diventare agente di commercio, offerto da Alteredu, oltre a essere abilitante è anche valido in tutte le camere di commercio, dunque rilascia un’attestato con Validità Nazionale.
 

 

La Differenza tra Agente e Rappresentante di Commercio

L’Agente di Commercio è colui che è incaricato stabilmente, da una o più ditte, di promuovere la conclusione di determinati contratti in una specifica zona.
 

Il Rappresentante di Commercio invece è un agente di commercio al quale viene conferita dal preponente la rappresentanza per la conclusione dei contratti.
 

Il Corso RAC Online di Alteredu è un percorso di formazione abilitante per entrambe le professioni, valido per acquisire le capacità richieste per lavorare in questo settore, oltre che per ottenere un’attestato valido a livello nazionale (Decreto Dirigenziale n. 8872 del 27/07/2022).
 

3 Vantaggi per Chi Segue il Corso di Agente e Rappresentante di Commercio Online di Alteredu

Il Corso Online Agente di Commercio offerto da Alteredu offre tre grandi vantaggi:

  1. la possibilità di ottenere un attestato riconosciuto dalla Regione Campania e con validità nazionale, che è obbligatorio per svolgere l’attività di Agente e Rappresentante di Commercio;
  2. l’apprendimento delle conoscenze necessarie per il superamento dell’esame di abilitazione come Agente e Rappresentante di Commercio;
  3. la possibilità di studiare da casa per formare la propria professionalità, in modo da facilitare l’inserimento lavorativo nel settore dell’intermediazione commerciale.
  4.  

Normativa di Riferimento del Corso RAC Riconosciuto dalla Regione Campania

Questo Corso RAC permette di accedere all’esame finale per la qualifica di Agente o Rappresentante di Commercio, al superamento del quale si otterrà la relativa attestazione con validità nazionale, rilasciata in conformità alla Legge del 3 maggio 1985, n. 204 e al Decreto Legislativo 26 marzo 2010, n. 59.
 

Requisiti di Accesso al Corso Online Agente di Commercio

I requisiti per accedere al Corso RAC sono i seguenti:

  • aver compiuto i 18 anni di età;
  • possedere un diploma o almeno la licenza media.

Per quanto riguarda coloro che hanno conseguito un titolo di studio all’estero occorre presentare una dichiarazione di valore o un documento equipollente/corrispondente che attesti il livello del titolo medesimo.

Chi non risulta in possesso delle attestazioni sopra indicate può accedere al corso previo accertamento delle competenze chiave di cittadinanza, mediante svolgimento di colloquio e test di verifica, da allegare alla documentazione di inizio corso.
 

Requisiti di Accesso per i Cittadini Extracomunitari

Nel caso di cittadini extracomunitari i requisiti da rispettare per seguire il Corso Online RAC sono i seguenti:

  • essere in possesso del titolo di studio equivalente a quello indicato per i cittadini italiani;
  • essere in possesso di un attestato, riconosciuto a livello nazionale e internazionale di conoscenza della lingua italiana ad un livello non inferiore all’A1 del QCER, in alternativa, tale conoscenza deve essere verificata attraverso un test di ingresso da conservare agli atti del soggetto formatore (sono dispensati dalla presentazione dell’attestato i cittadini stranieri che abbiano conseguito il diploma di scuola secondaria di primo grado o superiore presso un istituto scolastico appartenente al sistema italiano di istruzione);
  • possedere un regolare Permesso di Soggiorno secondo le normative vigenti.

Destinatari del Corso Online per Agenti e Rappresentanti di Commercio

Questo corso può interessare chi vuole trovare un lavoro o cambiare carriera, così come diversi professionisti e diversi tipi di attività:

  • Settore Economico Professionale SEP 12 – Servizi di distribuzione commerciale;
  • Area di Attività ADA.12.02.01 – Realizzazione delle attività di intermediazione commerciale di prodotti alimentari e non alimentari;
  • Intermediazione commerciale e immobiliare;
  • Intermediazione commerciale di prodotti alimentari e non alimentari;
  • Abilitazione regionale di riferimento Agente e rappresentante di commercio – Abilitazione ai sensi della L. n. 204/1985, degli artt. 74 e 80 del D.Lgs. n. 59/2010 e s.m.i.;
  • Abilitazione ai sensi della L. n. 204/1985, degli artt. 74 e 80 del D.Lgs. n. 59/2010 e s.m.i.
 

Porta la scheda corso sempre con te, Scaricala in PDF!

Programma del Corso Online Agente di Commercio

1 - Analisi di mercato e del potenziale di zona
  • Interpretare i dati di scenario acquisiti: sistema di offerta dei competitor, propensione all’acquisto consumatori finali, ecc.;
  • Cogliere dinamiche evolutive del mercato di riferimento: tendenze di prodotto, logiche di cambiamento, ecc.;
  • Valutare l’affidabilità/potenzialità dei clienti già acquisiti attraverso l’interpretazione dei dati di vendita sintetici ed analitici;
  • Rilevare input funzionali alla identificazione di nuovi potenziali clienti: esigenze/bisogni emergenti, ecc.;
  • Lingua inglese tecnica;
  • Tipologie, segmentazioni e dinamiche di mercato e dei canali di distribuzione del prodotto;
  • Modelli di customer care and satisfaction;
  • Tecniche di fidelizzazione del cliente;
  • Metodi e tecniche di analisi del mercato.
 
2 - Gestione della trattativa commerciale
  • Scegliere e adottare modalità di presentazione dell’offerta di prodotto/servizio utili alla valorizzazione massima dello stesso;
  • Applicare tecniche di comunicazione efficace in tutto il processo di conduzione della trattativa;
  • Interpretare esigenze/preferenze del cliente, identificando modalità di persuasione all’acquisto presentando le caratteristiche di ciascuna alternativa, le promozioni e le eventuali facilitazioni;
  • Formulare soluzioni innovative che rispondano alle esigenze delle parti coinvolte nella trattativa;
  • Tecniche di comunicazione efficace;
  • Elementi di merceologia;
  • Principi di organizzazione aziendale: processi, ruoli e funzioni;
  • Normativa sulla privacy e la tutela dei dati personali;
  • Tecniche di negoziazione, trattativa commerciale e problem solving;
  • Modelli di customer care and satisfaction e tecniche di fidelizzazione cliente;
  • Disciplina legislativa e contrattuale dell’attività di agente e rappresentante di commercio e etica professionale;
  • Nozioni di diritto civile e commerciale: i contratti di compravendita;
  • Nozioni di diritto tributario relativo alle transazioni commerciali;
  • Modalità di gestione portfolio clienti;
  • Contratto e rapporto di agenzia: caratteristiche e modalità di intervento.
 
3 - Conclusione economica della transazione commerciale
Fornire assistenza al cliente nelle operazioni di pagamento elettronico;
Identificare i diversi sistemi di pagamento (assegni, bancomat, carte di credito, ecc.);
Applicare le procedure previste per la raccolta e l’inoltro della documentazione necessaria all’istruttoria per le operazioni di finanziamento;
Applicare le procedure previste per la consegna della documentazione relativa, all’incasso/pagamento realizzato, Applicare le procedure previste per la riscossione dei pagamenti;
Gestire le richieste di finanziamento per l’acquisto di prodotti non alimentari, Tipologie e procedure di finanziamento;
Modalità di pagamento (contante, mezzi elettronici, titoli di credito, ecc.);
Nozioni di diritto civile e commerciale: i contratti di compravendita;
Nozioni di diritto tributario relativo alle transazioni commerciali; Adempimenti fiscali relativi all’intermediazione commerciale;
Elementi di contabilità.
 

Modalità di Svolgimento, Esame Finale e Qualifica di Agente e Rappresentante di Commercio

Questo corso di formazione prevede un percorso di 80 ore in FAD con Rilascio di Qualifica (attestazione rilasciata in conformità alla Legge 3 maggio 1985, n. 204 e al Decreto Legislativo 26 marzo 2010, n. 59) e può essere seguito sia PC, smartphone e tablet.
 

Al termine del corso per agente di commercio si svolgeranno gli esami finali, ai quali potranno accedere solo coloro che avranno fruito almeno dell’80% del monte orario complessivo (cioè 64 ore obbligatorie).

L’esame finale si svolge in presenza e prevede una prova scritta (test) e una prova orale.
 

Il corsista, prima dell’inizio del corso, deve essere in possesso del Codice SPID, in quanto la Regione Campania richiederà la conferma di iscrizione al corso tramite l’accesso alla Piattaforma con il suddetto codice.
 

Per il rilascio dell’Attestato di Qualifica Professionale è necessario:

  • il superamento dell’esame finale,
  • essere in regola con il pagamento delle quote.
 

Iscrizione ed Inizio del Corso RAC Online

L’inizio del Corso Online per Rappresentanti e Agenti di Commercio è stabilito esclusivamente dall’Ente Accreditato, al raggiungimento del numero minimo della classe, inoltre verrà comunicato ai corsisti direttamente dalla segreteria didattica dell’Ente medesimo, dando indicazioni sull’organizzazione del corso e sul materiale didattico.
 

Generalmente il Corso SAB parte due volte al mese, ma è l’ente accreditato a stabilire le date di effettivo avvio corso e l’esame finale, salvo ritardi determinati da esigenze organizzative e/o dal mancato raggiungimento del numero minimo della classe. Non saranno previsti rimborsi relativi a ritardi nell’avvio del corso.
 

Le date e gli orari delle lezioni, sia in modalità asincrona che in sincrona, verranno stabilite e comunicate dalla Segreteria Didattica dell’Ente Accreditato prima dell’inizio del corso.
 

L’Ente Accreditato si riserva la facoltà di modificare e spostare i medesimi a sua insindacabile discrezione, per esigenze soltanto di tipo organizzativo che saranno comunicate preventivamente ai corsisti.
 

L’Esame finale è previsto in presenza, da sostenere in Regione Campania (generalmente si tiene a Nola), nella data che la Regione stessa stabilirà e che comunicherà ai corsisti per mezzo dell’Ente Gestore.
 

L’iscrizione al Corso di Agente di Commercio Online avviene con il pagamento di almeno la prima rata, con la sottoscrizione e l’invio della scheda di iscrizione e del relativo contratto.
 

Perché Scegliere i Nostri Corsi?

Alteredu è un’azienda Certificata UNI EN ISO 9001:2015 per l’attività di “Progettazione ed Erogazione di Corsi di Formazione Professionale” – EA37, che garantisce quindi percorsi di formazione di alta qualità, fortemente qualificanti ed in grado di rispondere alle esigenze dei clienti nel rispetto del Sistema di Gestione per la Qualità.
 

Alteredu è inoltre Ente Provider accreditato da Ente di Parte Terza per il rilascio della Certificazione delle Competenze sul corso e relativi CFP (Crediti Formativi Professionali) non formali, nonché della Certificazione Professionale alla Persona, per l’accrescimento e l’approfondimento delle competenze in vari ambiti professionali.
 

Tutti i corsi di Alteredu sono svolti da docenti altamente qualificati (professionisti di settore, docenti con consolidata esperienza di formazione, docenti universitari).
 

 

Le Testimonianze di Chi Ha Frequentato i Nostri Corsi Online

Per noi di Alteredu la soddisfazione dei nostri clienti è fondamentale, per questo offriamo esclusivamente corsi certificati creati da esperti del settore per fornire competenze e certificazioni in modo da essere altamente competitivi sul mercato del lavoro.
 

Leggi le testimonianze di chi ha già seguito i nostri corsi.
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Arricchisci il tuo Curriculum con gli Attestati riconosciuti rilasciati da Alteredu e certificati ISO 9001:2015!

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FAQ sul Corso di Agente e Rappresentante di Commercio Online

Qual è lo scopo del Corso RAC Online e Abilitante per Agente e Rappresentante di Commercio?

Il Corso RAC Online e Abilitante per Agente e Rappresentante di Commercio offerto da Alteredu è finalizzato a fornire le appropriate conoscenze per il superamento dell’esame di abilitazione come Agente e Rappresentante di Commercio, come previsto dalla Legge n. 204 del 3/05/1985.

 

Qual è la differenza tra Agente e Rappresentante di Commercio?

L’Agente di Commercio è colui che è incaricato stabilmente, da una o più ditte, di promuovere la conclusione di determinati contratti in una specifica zona. Il Rappresentante di Commercio invece è un agente di commercio al quale viene conferita dal preponente la rappresentanza per la conclusione dei contratti.

 

Quali sono i vantaggi del Corso Online di Agente e Rappresentante di Commercio di Alteredu?

Il Corso Online di Agente e Rappresentante di Commercio offerto da Alteredu offre tre grandi vantaggi: l’attestato riconosciuto dalla Regione Campania e con validità nazionale, che è obbligatorio per svolgere l’attività di Agente e Rappresentante di Commercio; l’apprendimento delle conoscenze necessarie per il superamento dell’esame di abilitazione come Agente e Rappresentante di Commercio; la possibilità di studiare da casa per formare la propria professionalità, in modo da facilitare l’inserimento lavorativo nel settore dell’intermediazione commerciale.

 

Qual è la normativa di riferimento del Corso RAC Riconosciuto dalla Regione Campania?

Questo Corso RAC permette di accedere all’esame finale per la qualifica di Agente o Rappresentante di Commercio, al superamento del quale si otterrà la relativa attestazione con validità nazionale, rilasciata in conformità alla Legge del 3 maggio 1985, n. 204 e al Decreto Legislativo 26 marzo 2010, n. 59.

 

Posso accedere al Corso RAC se non ho la cittadinanza italiana?

Sì, è possibile accedere al Corso RAC anche se non si possiede la cittadinanza italiana, tuttavia ci sono ulteriori requisiti da rispettare per i cittadini extracomunitari: è necessario essere in possesso del titolo di studio equivalente a quello richiesto per i cittadini italiani, avere un attestato riconosciuto a livello nazionale e internazionale di conoscenza della lingua italiana ad un livello non inferiore all’A1 del QCER, e possedere un regolare permesso di soggiorno secondo le normative vigenti. In alternativa, la conoscenza della lingua italiana può essere verificata attraverso un test di ingresso.

 

Quali sono i passi successivi dopo aver completato il Corso RAC?

Dopo aver completato il Corso RAC Online di Alteredu e aver superato l’esame finale, si otterrà l’attestato di abilitazione come Agente e Rappresentante di Commercio con validità nazionale. A questo punto, si potrà iniziare a lavorare come Agente o Rappresentante di Commercio, previa iscrizione al Registro Imprese della Camera di Commercio territorialmente competente.

 

Cos’è un Agente di Commercio?

L’Agente di Commercio colui che si occupa di promuovere e vendere prodotti o servizi per conto di una o più aziende. Si tratta di un intermediario che opera tra l’azienda e il cliente finale, che ha il compito di presentare i prodotti o servizi ai potenziali clienti, illustrandone caratteristiche, vantaggi e modalità d’acquisto.

 

Quali sono le caratteristiche principali di un buon Agente di Commercio?

Le caratteristiche principali di un buon Agente di Commercio sono la capacità di comunicare in modo persuasivo, la conoscenza approfondita dei prodotti o servizi che vende, la capacità di negoziazione e di gestione dei rapporti con i clienti, la flessibilità e l’adattabilità alle diverse situazioni e alle esigenze dei clienti.

 

Quali sono le modalità di retribuzione dell’Agente di Commercio?

L’Agente di Commercio può essere retribuito in diversi modi, ad esempio con una provvigione sulla vendita dei prodotti o servizi, con un fisso mensile più una provvigione, o con un compenso a contratto, può avere diritto a particolari benefit, come la copertura delle spese di viaggio o la fornitura di strumenti e materiali di lavoro.